天彩控股丨全面布局VR产业链,依靠传统影像业务渡过后GoPro时代
发布时间:2021-04-19 23 来源: 互联网
[ 导读 ] 2016年12月8日,在广州小蛮腰科技大会上,采访到天彩控股董事会主席邓荣芳,探讨了天彩控股在2016年的转型升级。本文主要内容:①天彩控股的VR布局;②GoPro同天彩控股的前情旧梦;③天彩控股的过渡战略。

天彩控股有限公司是一家香港上市公司,公司及其附属公司主营业务为家庭影像产品、运动相机及配件,公司业绩在2015年达到27.36亿港元,并于当年7月成功登陆香港主板市场。然而,进入2016年后,天彩控股做出重大战略转型,将VR以及360度全景相机制定为公司的未来业务重点。

完成VR全产业链布局

根据2016半年报资料显示,天彩控股在年初开始自主开发VR产品,并着手VR及360度全景相机的布局。邓荣芳说,公司认为VR产业在3到5年后必定是万亿级的市场,因此在今年完成了VR产业布局。

2016年7月,天彩控股推出了360度全景相机产品。

2016年8月,天彩控股与VR娱乐公司Cry Works及其股东签订了投资协议及合作协议,向Cry Works投资300万美金,并成为Cry Works的股东之一;公司将与Cry Works共同设计VR相机并在生产与分销VR相机方面开展合作。

2016年10月,天彩控股向看到科技投资2000万元人民币,成为看到科技的股东之一。11月,天彩股份再通过增资2000万元人民币的方式与看到科技成立一家联营公司。看到科技将持有联营公司的多数股份,但其在VR视频内容的相关生产、压缩及缝合技术在一定期间内独家授权给天彩控股使用;此外,天彩控股还将与看到科技在VR相机的制造、技术开发及销售等多方面进行合作。

(天彩控股投资深圳看到科技有限公司)

2016年11月,天彩控股成功完成对美国的运动相机供应商iON集团的收购,可采用iON品牌及利用iON的销售渠道来出售及分发VR相机,以发展自有VR业务。

至此,天彩控股几乎打通了VR行业从内容到硬件制造,再到销售的全产业链。在2016年12月8日,在广州小蛮腰科技大会上采访到天彩控股集团的董事会主席郑荣芳,探讨了公司从传统业务转型的原因,以及未来VR业务的盈利模式。

唇亡齿寒:最大客户GoPro的没落

根据《创新者的窘境》一书中的观点,一个成熟的企业由于追求当前利益,必定会被整个产业链所绑定,其创新的业务则会被限制。作为主营影像、运动相机等传统业务的公司,天彩控股本应持续专注于原有产品类别,但2016年天彩控股却选择走出舒适区,开拓创新型业务。这背后的原因,跟天彩控股最大客户GoPro的故事分不开。

GoPro是一家美国运动相机公司,从2004年开始销售小型运动相机,刚开始由于技术不成熟,GoPro的产品在市场上波澜不惊。但随着防水技术和像素的提升,越来越多的极限运动爱好者希望拥有一款运动相机,记录精彩的瞬间。GoPro就顺势成为了运动相机领域的开拓者,而其产品的代工就交由天彩控股完成。

“我们跟GoPro有11年的合作了,从2005就开始,我记得他们在2009年的时候才有不到10个人。”邓荣芳说。随着运动相机的兴起,GoPro也变得今非昔比,股价最高接近95美元,市值超过了130亿美元。相对应的,其产品的代工在天彩控股业务的占比也越来越多。根据天彩控股2015年报显示,GoPro的业务足足占到总营业收入的57%。

然而,GoPro并不是一个值得依赖的独角兽公司。

2013年,GoPro如日中天,营收接近10亿美元,且实现了全年6000万美元的盈利,股价也跟着达到最高点。但是,由于业务重心偏向了内容,而最关键的运动相机市场没有过多竞争壁垒,GoPro的营业收入从2014年开始一落千丈。到2016年底,GoPro的股价已经跌到9美元上下,市值仅有12.63亿美元,2016年12月初,GoPro甚至不得不裁掉15%的员工。

(GoPro股价波动图)

在业务重新定位的过程中,GoPro做出了一个对天彩控股影响巨大的决定。2016年2月,GoPro决定终止表现欠佳的入门级Hero产品线业务,而该产品正是GoPro同天彩控股的主要合作业务。

“GoPro做大了自然不能依赖一个供应商,它的主要业务分两个部分,一个是高端的产品,一个是中低端产品,高端产品跟我们合作的方式是OEM(贴牌生产),但是因为OEM产品的订单量太少,我们不太愿意做。我们跟GoPro合作更多的是中低端产品的JDM(联合设计制造),但是GoPro最终定位自己做高端产品,所以现在依旧有合作,只是它不再是天彩的主要客户。”邓荣芳这样评价GoPro。

邓荣芳表示,虽然GoPro对公司有不小的影响,但目前家庭影像的云端相机产品表现不俗,保证了整体业务的平稳过渡。据天彩控股2016半年报数据显示,家庭影像业务收入占2016年中期收入约49.1%,销售数额由2015年中期的183.3万港元飙升至274.6万港元。

依靠传统业务过渡,VR产品会是未来重心

据邓荣芳介绍,公司今年只是刚完成VR行业的布局,因此2016年主要营业收入依旧是传统的家庭影像业务、运动相机,但从2017年开始,VR产品的营业收入会占到较大比例。

目前,公司的业务分为家庭影像、运动相机及配件和数码影像。家庭影像业务主要产品为安防用途的云端相机、高清摄像头,根据2016半年报显示,这部分业务占比约50%;运动相机业务主要产品为警用相机、行车记录仪等,占2016年中期收入约19%;数码相机业务主要产品为防水相机,占总收入的约19%;此外,天彩控股还推出了可穿戴设备的产品,如智能手表,这部分为周边业务,占比10%左右。

对于VR产品的盈利模式,邓荣芳说:“VR产品会跟电信运营商合作,推出合作套餐,类似买套餐送手机的模式。但是,手机现在已经很成熟了,电信运营商也更希望能推出新的产品,满足消费者的新需求。”当硬件搭配套餐售出后,天彩控股可以继续提供VR内容、直播等服务,从而让集团的整个产业链形成闭环。

(天彩控股董事会主席邓荣芳)

在市场的布局上,邓荣芳表示美国、欧洲会是最重要的市场,尤其是美国。由于美国消费者观念更超前、试错成本低、消费人群基数大等特点,美国市场从来都是硬件厂商的首选。根据2016半年报数据显示,虽然失去了GoPro这个最大的美国客户,公司在美国市场销售收入依旧占据了总额的约87%。而对于中国市场,邓荣芳表示看好,但具体的市场会留给看到科技去开发。

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