苏宁加速渠道下沉再启千亿规模市场
发布时间:2021-03-05 03 来源: 互联网

  在要深挖国内需求潜力,拓展扩大最终需求的政策支持之下,农村市场正成为新的消费增量空间。瞄准近10亿人的消费人群规模,苏宁以零售云门店为主要载体,正在县镇市场布局。并以开放赋能的方式,全面整合苏宁内外部供应链、销售、物流、金融等全价值链资源,协同合作伙伴共享智慧零售时代新红利。

  目前,苏宁零售云店已在全国实现覆盖超过1700个区县和近3700个乡镇。苏宁控股集团董事长张近东近日还提出在2021年完成12000家店落地的目标。在他看来,县镇市场已经成为苏宁发展增速最快的市场,同时也是苏宁实现再造千亿规模的战略区域。

  消费下沉 农村市场加速开启

  县镇市场是一片巨大的蓝海市场,这已成为行业共识。近期一系列重磅政策接连而至,更是加速开启了这一增量市场。

  7月30日,中央提出,要深挖国内需求潜力,拓展扩大最终需求,有效启动农村市场,多用改革办法扩大消费。随后,相关部门做出具体部署,其中专门提出扩大电子商务进农村覆盖面,加快补上农产品冷链物流短板。

  “从农村市场来看,2013年,农村消费规模增速开始快于城镇,此后一直保持这种逆转态势。”商务部流通产业促进中心服务业处处长、研究员陈丽芬表示,2018年农村消费增速比城市高1.3个百分点。消费规模增速出现了从一二线到三四线城市再到农村的阶梯式上升,消费市场下沉明显。农村是不可忽视的消费增量蓝海,尤其是电子商务向农村渗透,农村网络零售额增长迅速。

  事实上,随着乡村振兴战略的实施,一系列支农惠农政策的贯彻落实,农民的购买能力和消费意愿还在进一步增强。国家统计局数据显示,在购买能力方面,2019年上半年,农村居民人均可支配收入实际增速快于城镇居民0.9个百分点;在购买意愿方面,2019年上半年,农村居民人均消费支出增长8.7%,城镇居民人均消费支出增长6.4%,两者相差2.3个百分点。

  另外,刚刚出炉的消费数据显示,今年1-7月份,城镇消费品零售额195277亿元,同比增长8.2%;乡村消费品零售额33005亿元,增长9.0%。

  也正因如此,近两年县镇市场逐渐成为各行业发展的新赛道,零售行业也正在加速渠道下沉。在张近东看来,如今的县镇零售市场正迎来最好的创业期。

  资本竞逐 苏宁再启千亿布局

  当然,不只是苏宁看到下沉市场的商机。拼多多、阿里巴巴、京东等企业也都以不同的方式布局着县镇市场。分析认为,零售行业正在掀起新一轮的竞逐,在这个巨大的增量市场分一杯羹。

  对于这一市场的体量,有测算指出,目前中国县镇人口占总人口的近70%,也就是近10亿人的消费人群规模。由于市场发展不均衡,县镇市场的商业服务还处于填补空白、完善基础设施、不断提升消费需求的阶段,这将带来不亚于城市消费潜力的消费市场空间。仅以3C家电为例,全行业至少有40%的份额集中在县镇,市场规模约为9000亿元。

  分析认为,中国在过去几十年的发展中,依靠3至4亿的核心城镇人口支撑起了如今一二线城市的繁荣和各行各业的巨大商机,未来县镇则是商家的必争之地。

  事实上,苏宁凭借近30年的零售市场经验,对这一市场的布局已初见规模。这一布局的载体便是零售云店。对于何为零售云,苏宁对其定位是自身智慧零售能力输出,全面整合苏宁内外部供应链、销售、物流、金融等全价值链资源,协同合作伙伴、共享智慧零售时代红利的开放平台,面向县镇市场创业者实行“合伙人制”的联合运营。

  这一创新性的联合运营模式已于2017年下半年正式启动,截至2019年8月6日,苏宁零售云全国布局近3700家县镇店,覆盖超过1700个区县和近3700个乡镇。

  目前,这一布局还在加速。继去年提出“三年造富计划”,今年苏宁进一步明确了零售云开店目标,计划在2021年完成12000家店的落地。

  “如今,县镇市场已经成为苏宁发展增速最快的市场,同时也是苏宁实现再造千亿规模的战略区域。”张近东说,过去的苏宁,靠城市发展做到千亿级规模。现在,某种程度上,我们是要在农村市场再造一个“苏宁”,换一个思路再创业。

  开放赋能 树行业升级标杆

  在全国快速铺开的零售云店,如何运行?如何盈利?如何助力苏宁再造千亿级市场?张近东给出的答案是开放赋能。

  他表示,赋能共享的战略是苏宁顺势发展、全域布局的重要战略方向。随着苏宁智慧零售能力的进一步成熟,苏宁将不断强化双线融合能力在县镇市场的落地输出,通过链接资源后台、嫁接技术中台、打通场景前台,帮助零售云门店全面打破时空界限,真正立足本地市场开展数字化零售、在线零售,推动零售云门店成为各地县镇市场业态升级的标杆。

Copyright © 2012-2021  www.irhp.cn 版权所有   
声明:本站部分资源内容为站内原创著作,也有部分基于互联网公开分享整理,版权归原作者所有。如侵犯到您的权益,请联系本站,我们会尽快处理,谢谢!